事業提携の提案

12月から悩みに悩んで作成した提案書を手にプレゼンに行って来ました。

今回の提案は単にホームページやシステムを開発するというものではありません。

不動産業界におけるインターネット事業の可能性とクライアントの会社としての将来性を見据えた上で、事業提携の話を盛り込んでいます。

しかしながら、事業提携するだけのメリットがなければ応じてもらえるはずもなく・・・

１．クライアントにとってコストと収益の両サイドにおいて納得でき、
２．自社にとってもリスクとリターンのバランスを考えたモデルになり、
３．両社共にWin-Winの関係が保てるような

そんな提案内容にしなければなりません。

特に金額面は、今回の提案の中で最もシビアかつ大きな決断が必要な部分です。

全体の構想から想定されるコストを予測し、数パターンの支払いシュミレーションを計算、最も妥当と思われるシュミレーション結果を元にクライアントの予算とのバランスを考えたものの、何度も悩みました。

実際、プレゼン中もやはり事業提携の話がでてきたときには驚いた様子でしたが、それでも提案内容を理解していただいた様子で・・・

ご検討いただけるとの事でした。

最終的には、私を信頼できるかどうか、提案内容に納得してもらえるか、です。

無事プレゼンが終わり、帰社後も興奮冷めやらない私でしたが、夕方になって先方から連絡がありました。

いくつか質問があるので再度打ち合わせをしたいとの事。

どうやら前向きに検討いただいているようで、ほっとしています。

お互いに納得して事業提携が実現するよう、前進あるのみです。